Post by misbahulalam on Aug 20, 2023 16:18:05 GMT 10
据「自象限」观察，目前，泡泡玛特、三只松鼠、元气森林、喜茶等均开始向源头工厂和生产环节扩展，通过打造一条稳定且高效的生产链，控制成本，提升利润。 换个角度讲，新消费品们也已经不再依赖“618”了。扎根在线下和供应链，脚踏实地做产品，放弃盲目冲刺榜单制造舆论话题也是一个好的信号，消费品牌必须停止制造一场场“消费群众的狂欢运动”，才能制造一个更加良性的环境，等待真正出现的现象级“爆款”。 作者：程心，编辑：萝莉 晓豆 来源公众号：自象限（ID：zixiangxian），方格之间，自有象限。关心科技、经济、人文、生活。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @自象限 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
如何用USP， 关注 2023-06-13 0 评论 4111 浏览 26 收藏 22 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 技术知识、行业知识、业务知识等，都是B端产品经理需要了解和掌握的领域相关的知识，有助于进行产品方案设计和评估 USP即独特的销售主张，在核心差异化明确的基础上可以用来传播差异化，本篇文章通过分析差异点和利益点、六种消费角色、四种类型、三层逻辑、八大分类以及五个广告语套版来分析如何用USP写广告语，一起来看看吧。 一、USP USP即“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition）表示独特的销售主张或“独特的卖点”，很多时候我们容 行业电邮清单 易走两个极端化，要么认为其全是真理奉若神明、要么觉得一文不值踩在脚下，对于独特卖点的理解同样也有这样的问题。 其实，usp是可以用来传播差异化的，甚至是用来传播差异化最好的一句口号。前提是要在核心差异化明确的基础上，在戏剧化表达的时候，还是要学学USP的。 但是，脱离了核心差异化而只是USP就是伪差异化，很容易搞成产品自嗨文案。 消费者从广告中get到的东西，不是企业硬性赋予广告的东西，而要发掘潜在消费者认知中的东西（潜在消费者意中有、语中无的）——差异化是基于消费对品类特性认知的差异化。
换句话说：差异化首先是品类的脱颖而出，然后是品牌的独特性、唯一性。脱离了这个，就真成了空对空的自嗨型文案。 如何避免自嗨，首先就是要区分：差异化、利益点、卖点之间的关系。三者是层层递进的逻辑闭环。核心是从差异点到利益点的打通、打透。 独特的差异点来自于消费者对于品类特性的认知度（既：品牌定位），利益点则是在此基础上带来的功能价值、体验价值、情感价值。既：差异点来自于消费者品类特性认知、利益点是因为品类特性认知基础而带来的功能、价值、体验满足。 这也是为何我们强调在没搞清差异点与利益点的关系时，不要轻易往USP（独特的卖点）上靠的原因——很容易你就走偏了。 差异化的本质是占据品类首要特性 利益只是特性的延伸 usp是戏剧化表达的利器 品牌1号位：如何用USP，写广告语 二、分清差异点与利益点 差异点是与众不同之处，是你与对手建立的真正的区隔，而利益点是因为你的差异点而给消费者带来的好处。
如何用USP， 关注 2023-06-13 0 评论 4111 浏览 26 收藏 22 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 技术知识、行业知识、业务知识等，都是B端产品经理需要了解和掌握的领域相关的知识，有助于进行产品方案设计和评估 USP即独特的销售主张，在核心差异化明确的基础上可以用来传播差异化，本篇文章通过分析差异点和利益点、六种消费角色、四种类型、三层逻辑、八大分类以及五个广告语套版来分析如何用USP写广告语，一起来看看吧。 一、USP USP即“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition）表示独特的销售主张或“独特的卖点”，很多时候我们容 行业电邮清单 易走两个极端化，要么认为其全是真理奉若神明、要么觉得一文不值踩在脚下，对于独特卖点的理解同样也有这样的问题。 其实，usp是可以用来传播差异化的，甚至是用来传播差异化最好的一句口号。前提是要在核心差异化明确的基础上，在戏剧化表达的时候，还是要学学USP的。 但是，脱离了核心差异化而只是USP就是伪差异化，很容易搞成产品自嗨文案。 消费者从广告中get到的东西，不是企业硬性赋予广告的东西，而要发掘潜在消费者认知中的东西（潜在消费者意中有、语中无的）——差异化是基于消费对品类特性认知的差异化。
换句话说：差异化首先是品类的脱颖而出，然后是品牌的独特性、唯一性。脱离了这个，就真成了空对空的自嗨型文案。 如何避免自嗨，首先就是要区分：差异化、利益点、卖点之间的关系。三者是层层递进的逻辑闭环。核心是从差异点到利益点的打通、打透。 独特的差异点来自于消费者对于品类特性的认知度（既：品牌定位），利益点则是在此基础上带来的功能价值、体验价值、情感价值。既：差异点来自于消费者品类特性认知、利益点是因为品类特性认知基础而带来的功能、价值、体验满足。 这也是为何我们强调在没搞清差异点与利益点的关系时，不要轻易往USP（独特的卖点）上靠的原因——很容易你就走偏了。 差异化的本质是占据品类首要特性 利益只是特性的延伸 usp是戏剧化表达的利器 品牌1号位：如何用USP，写广告语 二、分清差异点与利益点 差异点是与众不同之处，是你与对手建立的真正的区隔，而利益点是因为你的差异点而给消费者带来的好处。